鋁門窗門店提升業績可從以下三點著手

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縱觀當下鋁門窗市場,提升門店業績是企業發展的重心,也是企業盈利的主要來源。對于鋁門窗經銷商而言,想要獲得長遠的發展,首先應把眼光放長遠,把經營策略落實到日常的終端市場運營中。筆者認為,鋁門窗經銷商想要提升門店業績,除了要具備長遠眼光外,還可從三個方面來提升鋁門窗產品銷量。

  深挖現有產品潛力 提升顧客的客單價

  門店還是在原來的地段,產品還是原來的產品,人也還是那些人,那么我們該如何提升門店的經營業績呢?這就是我們今天說的要深挖老產品的潛力。在這里要強調一點,產品并不單單指的是有形產品,服務、門店的設計及布局等都是產品的一部分。我們可以從以下幾個方面著手改善:我們知道門店的業績=進店客人數x購買率x客單價x重復購買率x轉介紹率。從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標,那么我們的店鋪銷售額就會上升。

  1.增加現有顧客的購買率,提升顧客的客單價:可以通過增加產品上架率從而增加顧客多購買,也就是增加顧客的客單價。

  2.吸引顧客購買:怎樣吸引顧客購買,比較常見的方法就是做促銷了,可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球,以此來達到顧客購買的目的,但這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動,其實促銷方式有很多種,如優惠券、返點、組合促銷法等等。

  3.提升服務品質:這就是我們常說的同樣的鋁門窗產品我們比質量,同樣的質量我們比價格,同樣的價格我們比品牌,那么品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下,我們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭,在當今激烈的市場競爭中,誰敢說,自己不需要服務,只靠產品就能贏的市場。

  周期性更新鋁門窗新品 并打出“店長推薦”牌

  1.提供新產品:每個公司都會定期開放以下新產品出來,門店要及時上新樣,并主力推薦給客戶。有些客戶不清楚自己需要什么產品,但肯定會首先注意店長推薦產品,推薦的作用是為給客戶提供一個選購方向。

  2.增加配套新產品:如果代理的品牌沒有新產品推出,門店可以尋找配套的新產品。

  拓展全新的市場 搶占新生客戶資源

  別指望你的鋁門窗產品在區域市場上的市場占有率能達到100%,當你的市場份額達到一定的時候,市場的增長空間就會很小,這時筆者建議要分析現有市場領域,開發新的市場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如:現有零售強,但工程渠道弱,那就要加強工程渠道開發。城市所轄區域(鄉鎮)沒開發的也要想辦法有針對性去規劃拓展。

  從客觀層面上來說,鋁門窗生產廠家對經銷商的支持在終端市場銷售過程中顯得非常關鍵,但對經銷商而言,提升門店業績除了要把握上述的三個重點外,鋁門窗經銷商還需根據自身的實際情況制定正確的戰略布局。


更新日期:2017-08-11
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